【2026年版】行政書士の年収のリアル｜開業・勤務別の収入

この記事の結論

勤務行政書士の年収は経験年数や事務所規模で幅がありますが、中心帯はおおむね300〜500万円（経験を積むと500〜700万円台も）です。開業行政書士は年収100万円以下から3,000万円以上まで分布が極端に広く、開業1〜3年目は不安定になりやすいのが実態。安定して年収700万円以上を目指すには、建設業許可・産廃許可など5年更新の許認可を持つ顧問先を増やす「更新ビジネスモデル」と、業務効率化による処理件数の拡大が鍵になります。

「行政書士の年収ってどのくらいなのか」は試験合格後に開業を考える人が最も気になる情報の一つです。しかし、ネットで検索すると「平均年収600万円」から「廃業率が高い」まで、バラバラな情報が出てきます。

本記事では、勤務行政書士・開業行政書士それぞれの年収実態と、収入を左右する要因、収入を増やすための方法を、できるだけリアルな視点で解説します。

行政書士の年収レンジ——平均値の裏にある実態

勤務行政書士の年収

行政書士事務所に勤務する行政書士（補助者含む）の年収は、一般的に以下のレンジです。

一般的な給与所得者の平均給与（460万円、国税庁「令和5年分 民間給与実態統計調査」2024年9月公表）と比較すると、経験3〜5年以降はほぼ同水準以上になります。勤務行政書士の年収は経験年数・事務所規模による幅が大きいものの、中心帯はおおむね300〜500万円程度です。ただし、中小規模の事務所では昇給ペースが緩やかで、大手法律系事務所・企業法務部門に勤務する場合は700〜900万円台も見込めます。

出典: 国税庁「令和5年分 民間給与実態統計調査」（2024年9月公表）

行政書士試験に合格したばかりで実務経験を積む段階では、勤務先事務所の規模・専門分野・担当業務によって給与幅が大きいです。

開業行政書士の年収

開業行政書士の年収は、「廃業寸前の100万円以下」から「3,000万円以上」まで分布が極端に広く、中央値・平均値の数字だけを見ると実態が掴みにくいです。

おおよその分布イメージ：

• 年収300万円以下（全体の約30〜40%）: 主に開業3年以内。新規集客がうまくいかず兼業・副業との組み合わせが多い
• 年収300〜700万円（全体の約30〜40%）: 安定した顧問先を10〜20件持つ中堅事務所。一人事務所として安定運営している層
• 年収700〜1,500万円（全体の約15〜20%）: 専門分野に特化し、紹介・検索流入が安定している事務所
• 年収1,500万円以上（全体の約10%）: 複数スタッフ・強い専門ブランドを持つ事務所

日本行政書士会連合会の行政書士登録者数は約5.3万人（2025年時点）ですが、年間廃業件数も相当数あります。継続して年収700万円以上を維持している開業行政書士は、全体の20〜25%程度とみられています。

出典: 日本行政書士会連合会「会員数等」

勤務 vs 開業——どちらが稼げるか

勤務のメリット・デメリット

メリット:

• 固定給で安定した収入が得られる
• 先輩から実務を学べる期間がある
• 社会保険・福利厚生が充実している事務所が多い

デメリット:

• 年収の上限が所属事務所に左右される
• 独立後に必要な「集客・経営判断」を学ぶ機会が少ない
• 勤務先の専門分野に偏ったキャリアになりやすい

開業のメリット・デメリット

メリット:

• 稼働件数と単価次第で収入の天井がない
• 専門分野・勤務時間・クライアントを自分で決められる
• 成功した場合の収入は勤務より大幅に高い

デメリット:

• 開業初年度〜3年間は収入が不安定になりやすい
• 集客・経営・税務申告など業務以外の負担がある
• 失敗した場合の収入ゼロリスクがある

開業の収入は集客力・専門分野の選択・業務効率化の3要素で大きく変わります。実務経験2〜5年を積んでから開業する先生の方が、試験合格直後に開業するより初年度の収入が安定する傾向があります。

専門分野別の収入傾向

高単価になりやすい業務

行政書士の報酬は案件の難易度・業務量・顧客規模によって異なりますが、専門分野によって単価の傾向があります。

一方、遺産分割協議書・各種契約書などの書類作成は1〜5万円程度と比較的低単価ですが、数をこなしやすく、顧問先への追加提案につながりやすいです。

更新ビジネスモデルで安定収入を作る

高単価な新規申請よりも、「年間を通じた安定収入」を実現しやすいのは更新ビジネスです。建設業許可・産廃許可など5年更新の許認可を持つ顧問先を20〜30件確保すると、年間更新収入だけで500〜800万円の基盤収入になります。

行政書士事務所の経営を安定させる方法では、更新ビジネスモデルの構築について詳しく解説しています。

収入を増やす業務効率化

一人でこなせる案件数を増やす

収入を増やすための最もコスパが良い方法は「同じ時間で処理できる案件数を増やすこと」です。1件あたりの処理時間を短縮できれば、その分だけ新規受任が増えます。

業務効率化の主な手段：

• 書類チェックリストとテンプレートの整備: 毎回ゼロから考えなくて済む環境を作る
• 電子申請の活用: 建設業許可・在留資格などで電子申請が整備されている業務では移行を検討する
• クラウド業務管理ツールの導入: 案件の進捗確認・顧客情報の参照にかかる時間を削減する

行政書士HUB（月額2,980円・Mac/スマホ対応）は、顧客情報・案件進捗・許認可期限を一元管理できます。「あの顧客の許可証はいつ取ったか」を探す時間をゼロにし、案件処理に集中できる環境が整います。

単価を上げるアプローチ

処理件数を増やす以外に、単価を上げることも収入増加につながります。

• 専門分野を絞り込んで「専門家プレミアム」を付ける
• 許認可申請の代行料に加え、申請後のアフターフォロー・変更届対応を込みにした顧問料を設定する
• 難易度が高い案件（問題のある申請・複数業種の許可）を専門的に扱う

行政書士の独立完全ガイドでは、独立後の収入の現実と成功するための準備を詳しく解説しています。

まとめ

行政書士の年収は「勤務か開業か」「専門分野」「顧客数・更新ビジネスモデルの構築」の3要素で大きく異なります。

• 勤務行政書士：250〜700万円が一般的なレンジ（経験年数・事務所規模・担当業務で変動）
• 開業行政書士：100万円以下から3,000万円以上まで分布が極めて広い

開業で安定した収入を作るためには、許認可更新を中心としたリピートビジネスモデルを早期に構築することが最重要です。業務効率化ツールと専門ブランドの構築を並行させることで、年収700万円以上を目指せる環境が整います。「行政書士試験に合格した＝すぐに稼げる」という単純な構図ではなく、集客・専門化・業務効率化のすべてを並行して高めた先に安定収入が生まれます。開業後の数年間は投資期間と割り切り、顧問先を着実に増やすことに集中することが長期的な高収入への近道です。行政書士HUB（月額2,980円）のような業務管理システムを早期に導入することで、処理件数の拡大スピードが変わります。

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よくある質問

Q1. 行政書士の平均年収はいくらですか。

A. 勤務行政書士は250〜700万円、開業行政書士は年収の分布が極めて広く、300万円以下から1,500万円以上まであります。「行政書士の平均年収」として報道される600〜700万円台の数字は、一定の実績を持つ開業者が多く含まれた集計値が多く、開業直後は大きく下回ることが多いです。

Q2. 試験合格直後に開業するのと、数年勤務してから開業するのはどちらが良いですか。

A. 実務経験2〜5年を積んでから開業する方が、初年度の収入が安定する傾向があります。ただし年齢・家族の状況・資金力によっても判断が変わります。いずれの場合も開業前から顧問先候補となる人脈を作ることが収入安定に直結します。

Q3. 副業として行政書士をやる場合の収入目安は。

A. 副業の場合、週末のみの受任であれば年間100〜300万円が現実的なレンジです。許認可申請の受任には期限があるため、平日に対応できない制約が副業の場合のボトルネックになります。書類作成・コンサルティング系の業務に絞ることで副業ハードルを下げることができます。

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